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2006年上市的东华软件用了10年时间让自己的市值上涨了18倍，建构了国内软件业上市公司的神话，一度沦为“白马股”。而眼下，除了在软件开发、计算机信息系统集成及信息技术服务等核心业务之外，他们也转入了当前最火热的智慧城市的赛道，并专门正式成立了东华智慧城市集团，并参予“腾讯数字广东”、“一部手机泛舟云南”、数字农村、数字寄居辟、 数字园区等众多省级项目，牵头腾讯云推展了公司在北京、深圳、长沙、三亚等多地的项目落地。可以说道，东华智慧城市回头的是一个“入口+行业链接”的道路，而这个入口就是腾讯的流量和界面。
为理解这家企业的布局及踢法，对话了东华软件高级副总裁、东华智慧城市集团董事长郭浩哲，剖析了东华软件本身对智慧城市的解读、作法以及与腾讯合作“城市超级大脑”的一些故事。郭浩哲：东华智慧城市集团董事长，001号员工临界点：城市发展市场需求推展着东华入局2012年前后，东华软件的市值到了一个顶峰阶段，引发了各界的高度注目。各地政府在当时的国家声援下较慢推展信息化建设，很多政府领导来东华软件实地考察，公司一年差不多不会招待30个市委书记或市长。另外，IBM等外企高层频密造访东华软件，跟他们谈智慧地球、智慧城市的理念。
在市场急迫市场需求和行业理解抵达临界点的背景下，东华软件一众低管实在，应当要了解做到一些智慧城市的业务了。发力动作之一就是在2012年，东华软件统合集团内部优质资源发动正式成立智慧城市事业部，联合人就是郭浩哲。郭浩哲回忆说，当时自己并不是尤其理解智慧城市应当要去做到什么。最初的作法是这个事业部和中关村合作，预示中关村科技园区落地，彼此构成了很好的合作关系。
实质上，当时国内的智慧城市并没像现在这么竞争白热化累官，横向行业应用于也并没一起。整个中国确实不懂智慧城市的人尤其较少，产业界刚跟上，政府也不是尤其确切自己的市场需求。
在思索了1年多的时间后，东华软件在2014年10月登记了东华智慧城市股份有限公司，增大投放人力物力财力来做到这件事。2014年到2016年年底的这段时间，东华智慧城市集团主要就是的给政府砖IT基础设施。
郭浩哲找到，当时政府的IT基础设施是很脆弱的，大型数据中心、五谷丰登城市的摄像头、智慧行驶、物联网传感器部署、移动设备管理等等方面很多是空白市场，当时没几家在做到，竞争格局还谈不上。虽然金融机构、电信运营商、央企早已走到了信息化基础设施部署阶段，但政府的信息化步伐比较较慢，但这也给东华智慧城市留给了施展手脚的空间。“发展的原动力不是靠想象出来的。从基础设施到行业应用于，再行到城市入口、和数据交互展出，这是一个预示着智慧城市政府的市场需求而产生的市场。
当然，未来5年有可能还不会变化，但最少在今天，你一定要遵循社会规律做到事情，这是个趋势。”2015年到2018年，东华智慧城市集团在搭起完了基础设施后开始建构更好的上层应用服务，正式成立各个行业的子公司。在2015年的时候，郭浩哲就辨别，基础设施搭起已完成之后，确实对城市有价值的还是行业的应用服务上，比如智慧交通、智慧文旅、智慧医疗等等，这些概念从2015年仍然冷到了今天。
据(公众号：)理解，前后总共有东华云计算、东华发思特、东华网络、微掌文、惠生活等12家子公司经常出现，分别代表了一个或多个细分业务。后来，他们找到在对外宣传上没统一的品牌形象，无非困难，就把这12家公司打纸盒入了东华软件智慧城市集团这个管理体系里，新的建构了智慧城市的主营业务。
和腾讯的合作：城市超级大脑是“经典产品”2017年10月，正是数字广东正式成立和跟上的时间。数字广东是广东省政府的“一号信息工程”，在这个政务服务体系里，郭浩哲找到了来自腾讯云的一些十分好的产品，比如腾讯云Raydata大数据动态可用交互系统、云管Tstack、容器、企业微信等等，这让郭浩哲对腾讯的解读再次发生了不一样的理解——TO C之外，腾讯完备而优质的技术矩阵能都承托东华智慧城市下一阶段对技术发展方向的表达意见。
旋即，东华智慧城市集团旗下的云服务团队开始分担公司与腾讯云涉及的模块和服务。城市超级大脑架构2018年3月，东华软件开始和腾讯的投资部门认识，探究更加深度的互补式合作。
双方达成协议默契后，腾讯投资了东华软件12.66亿人民币，占到股5%。从普通的合作伙伴到投资“领证”，东华和腾讯的关系就更进一步了，腾讯将大量的数据和能力向东华对外开放，东华也能较慢自学和庆贺这些技术，并且统合在项目场景中。值得一提的是，2018年东华智慧城市集团先后中标陕西空港、北京燕山、辽宁大洼、福州永泰、福建浦城等数十个智慧城市项目，已完成了与腾讯云的双向产品架构设计。
也是这一年，东华智慧城市团队牵头腾讯云RayData、灵雀云、Intel公布了智慧城市超级电脑产品，为各级政府及大小机构获取多种高效、可交付给的智慧城市应用于，已构建多达50个项目的接入。注意到，说道“东华软件和腾讯是天然的有序”这话一点也不为过。原因有三：腾讯在省级的合作当中优势非常明显。
腾讯都有流量的入口，但在三四线城市的自定义化上没更加多精力去覆盖面积，而这是东华智慧城市团队的一个优势，双方合作能建构“沉降”的优势；腾讯有很好的投后生态价值。腾讯云的渠道部和投资部与被投企业都保持良好的关系，各方都能在新的战略思路中找准定位。
腾讯仍然以来特别强调 “工具箱”、“连接器”的角色定位，也是东华探寻产业互联网的帮忙。双方技术实力都很强，经验丰富，和政府合作多。东华智慧城市团队创建了腾讯云矩阵产品服务团队，升级了涉及技术与产品的服务能力和实行能力，同时已完成了珠海研发中心升级开业，并牵头腾讯启动粤港澳大湾区人才基地部署，在深圳、珠海、广州、澳门、香港等地启动牵头市场研发。“腾讯有入口，东华有行业应用于，基础设施齐全了，设备也管理一起了，所有的东西能切断相连，构建化学反应。
”他透漏，东华智慧城市集团有点子在深圳或者北京之后建设城市大脑的展厅，让更加多的政府决策者和百姓能看到城市超级大脑所带给的链接价值。谈及智慧城市的价值，他荐了居民在家就能办理身份证的例子。他回应，未来居民在家里就能已完成和政府对话的服务，这是一个十分大的变革：某种程度节约的是时间，还有交通成本，增加了碳排放，政府也不必须辟那么多的行政中心，可以把土地让出来建更有价值的公园。
综合来看，他眼里，一个小小的产品对社会的造就是无比极大的，就看你否有勇气花上力量做到这样的事情。智慧城市的核心是注目产业而眼下，讲智慧城市不可避免的谈三个方向，第一个是政府管理，第二个是企业的营商环境，第三是居民的应用于。郭浩哲指出，从东华智慧城市的历史经验来看，智慧城市最核心的地方是要注目产业、注目营商环境，因为没产业的发展，就没低收入，居民没收益，城市没GDP，“政府管理”和“居民应用于”都是相悖。
此外，注目企业，最重要的是要从数据中去找价值，比如要分析10年以来企业的用电量、税收变化、鼓舞政策，仍然演化到分析今天企业的“用云量”——直到今天，很多政府官员对这些科技技术和指标熟知极少。但只有深刻印象看清楚了这些，才去讲营商环境的优化，城市的产业定位才能作好。注意到，城市超级大脑要做到的就是这件事——把环保局、统计局等政务部门的传统数据切断、加工，用AI展开分析和决策，提升城市管理的科学性和效率。而数字广东的粤省事小程序之所以顺利，相当大原因是广东的居民收入广泛较高，对高效政务的市场需求更大，沦为智慧城市发展的强劲推动力。
而北上广深杭之所以沦为今天智慧城市技术的前沿阵地，也是与经济环境密不可分。城市当政者的强劲决意“最钱”当一个城市稍微有些经济基础，就不会考虑到订购一些新兴科技来对城市展开“纸盒”。但如果全然用金钱指标来取决于或者出售“城市超级大脑”这样的产品，郭浩哲指出这种作法并不过于不切实际。
“如果一个市长说道：我要花上2个亿变为数字广东那样。我是劝说他不要这么做到的。”“决意”是一种最重要的参照物，如果城市当政者下定决心把数据资源当作城市未来的核心资产看来，把数据金矿共享出来，并且不愿为此给定政策、资源，他一定会有极大的进账，在这个层面上，“数字广东”和“一部手机泛舟云南”的模式才能拷贝。
郭浩哲谈及，在早期的智慧城市基础设施建设中，项目思维是较为限于的，一手交钱一手交货。但智慧城市发展到今天的阶段，并不是非常简单的“项目交付给”的模式，而是贡献智慧、共享经验的过程。以城市超级大脑为事例，东华智慧城市和腾讯云在广东省、云南省、北京市思索出来的服务经验、顶层设计思路、TO C产品的逻辑，都是其他家无法比拟的资源。
“智慧的奉献给是现在城市建设中急需竖立的思维，项目思维早已仍然限于。”注意到，对于“顶层设计”和“建设运营”，实质上国家拒绝的使用分离出来制度，即一家机构无法同时摘得从设计到实行再行到监督竣工验收的整个过程。郭浩哲实在，有政府背景的研究机构实质上只是做到行业标准的给定，明确的城市调研、施工、建设等“挣钱”的角色实质上是专业的智慧城市厂商分担的——因为研究机构对政策把控性强，但对城市的尤其细枝末节的场景缺少理解，而这正是东华智慧城市这样耕耘行业的厂商所擅长于的。总体而言，和腾讯在诸多领域的“独家合作”，让东华的智慧城市之路回头得越发务实，互联网+行业核心软件与信息基础设施的“双轮驱动”，将更慢不断扩大东华在智慧城市领域的市场份额。
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